不一样的NBA状元秀！

文/王 波

陈永正：

1963年2月出生于台湾。

1992年进入美国摩托罗拉公司。

2002年1月起，任摩托罗拉总公司资深副总裁，兼摩托罗拉(中国)电子有限公司董事长兼总裁。

2003年8月正式加盟微软，出任微软公司副总裁、微软大中华区首席执行官。

教育背景

MBA，芝加哥大学（企业管理项目），1991年6月

MS，计算机系，俄亥俄州立大学，1982年6月

MS，数据系，俄亥俄州立大学，1982年3月

BS，应用数据，台湾Chiao Tung 大学，1978年6月

中国IT业界的知名人物陈永正从微软辞职的消息刚刚爆出，谁能想到次日里他便在与之毫不相干的NBA联盟呼啸而出，担任NBA中国开山掌门。从严谨的技术帝国微软，到体育营销界的神话NBA，这之间的距离到底有多远？谁能想到陈永正截止他加盟NBA前，他与体育的缘分也仅仅只是他作为芝加哥公牛队的一名最普通“粉丝”而已；是什么样的魅力能够让他抛弃微软大中华区首席执行官的位置？又是什么力量促使他选择这个在中国还属于前途未卜的体育产业？

并不是每个球迷都这样幸运

作为全球商业化最成功的体育组织之一，NBA在中国有3亿的球迷，是NBA海外最大的市场，中国这个庞大的消费市场早已让NBA虎视眈眈，在他的全球业务发展的战略规划中，将NBA中国独立出来，成立一个新的实体，引进战略投资者，然后谋求单独上市，实现NBA中国的 “大跃进”计划。这个计划似乎早在从姚明进入NBA之前就已开始布阵了。在NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯眼中，能完成NBA赛事在中国从电视转播到NBA赛事和文化推广这一重任的人，非时任微软大中华区首席执行官陈永正莫属。有媒体认为，NBA选中微软大中华区CEO陈永正担任NBA中国CEO，正是看中其在摩托罗拉和微软担任高管时表现出的卓越政府公关能力，恰恰又是陈永正在数字技术和新媒体领域的建树无疑更为他执掌NBA大印增添了信心和筹码，如果说成立NBA中国只是NBA在中国市场战略计划的开始，那么选择陈永正，或许是一场蓄谋已久的邂逅——NBA中国的成立恰逢陈永正正打算从严谨的技术帝国微软功成身退。面对抛来这样一个极具诱惑力的绣球，让陈永正兴奋的不是其他，而是篮球其实一直以来就是他和儿子最热爱的运动，遇到了自己真正热爱的东西，再加上有经营上市公司的机会，当兴趣与职业如此完美结合的时候，还有什么理由能让人拒绝呢？

2007年9月19日，NBA官方正式对外公布：陈永正出任NBA中国区CEO。陈永正却仅仅只用了“机会难得，让人兴奋，自我挑战”十二个字来解释出走微软的真正原因。其实，这一年，是奥运会的前一年，是巨星姚明加盟NBA的第六个年头，是易建联入选雄鹿以及肖恩巴蒂尔与中国市场合作的第一年。

陌生的体育行业，吸引陈永正的，难道真的仅仅是一种“令人兴奋的挑战”吗？

是什么让“水”如此兴奋

在陈永正掌管的4年时间里，微软在大中华区的销售收入增长快于其他任何一个市场，更连续两年得到联想超过10亿美元的软件采购大单。同期，微软在中国大陆、香港、台湾地区遍及15个分公司的员工总数增长超过一倍，销售也增长了近一倍，大中华区的销售收入突破了10亿美元，盗版使用率降低了20多个百分点。

说到陈永正对微软的贡献，莫过于微软最为重视的“正版化”问题，是陈永正改变了微软以往以诉讼和批评为主的高傲态度，转过头来与中国政府进行密切合作，他的这一战略最终收到了成效，中国政府变成微软的客户并认同微软，加大了对盗版软件的打击力度。正因为如此，他被业内评价为“微软中国最成功的总裁”。陈永正说，在微软的很多“招式”在NBA中国一样适用，同样，他也会把在摩托罗拉和微软的很多资源带进NBA中国。陈永正认为自己能为NBA中国带来三方面的经验：一是有把业务及公司组织做大的经验；二是有做新媒体的经验；三是有对未来进行战略布局的经验。这些宝贵的经验均来自他在微软、摩托罗拉的经历，这两个公司都是在中国运营最为成功的公司。以技术起家，有着优秀的公关能力和出色的国际品牌运作经验，成为陈永正在这场别开生面的状元选秀大会中脱颖而出、高中花魁的重要因素，这也正是当初海蒂·尤伯罗斯看重他的一个重要原因。

在接受采访时陈永正表示，如果有最合适他个性的一个字，那就是水，水能载舟，亦也能覆舟，水是包容的，无处不进的，水很柔软，但又很坚强。水随圆见方，但它又是至柔至钢的，一滴一滴的水，它可以穿透石崖，渗进大地，润泽海洋。而所有这一切其实都蕴含着中国这个古老民族的精髓。若把陈永正比作水，那是什么让 “水”如此兴奋？答案也许只有一个——体育产业暗流涌动的巨大商业前景。用NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯话来说，“中国市场机会很多，现在挖掘的只是冰山一角。”

NBA——中国球迷难以拒绝的诱惑

入主NBA后陈永正曾对采访他的一名记者打趣道，他的公司规模越来越小。不过，这百余人公司的价值却并不低于摩托罗拉中国，甚至微软中国。他的信心来源于此前一天刚刚获得的来自中国5大知名企业共计2.53亿美元的投资，以换取11%的股权。根据上述投资额及持股比例，此五机构对NBA中国的估值为23亿美元。以这个标准来计算的话，这百十来人的团队毫无疑问当算是中国最有价值的团队。

让陈永正十分看好NBA中国前景的其中一个原因就是，陈永正的前老板鲍尔默曾说过，中国将是全球最大的消费市场，每人喝一罐可乐，就是13亿罐。陈永正说自己选择NBA中国就是受了这个启发。NBA中国公司的成立只是NBA进入中国的第一步，下一步陈永正计划引入NBA专卖店。他设想：有餐厅、有聚会、又有正版NBA商品销售，NBA品牌商品也随即进入了中国5万多家商店，如此轻松愉快的场景一定很令人期待。

据陈永正介绍，NBA目前在中国最大的赢利来自与各大商业企业的合作。在中国，NBA的官方合作伙伴包括联想、海尔、蒙牛、李宁、匹克(篮球器材提供商)等中国品牌；此外，还包括可口可乐、耐克、阿迪达斯等国外品牌。陈永正解释，可口可乐等国外公司在中国市场投放的广告中，与NBA合作产生的收入不计入NBA全球，而是计入NBA中国。或许这才是NBA重视中国的真正目的，无论是姚明还是陈永正，都是NBA投向中国市场的诱饵，其目的无非是开拓NBA在中国的广阔市场，通过NBA攻占中国市场的也不仅是体育用品公司，还有其他行业的产品，因为NBA向中国推销的不是篮球，也不是体育用品，而是特殊的NBA文化。有意思的是，对于NBA的文化大举“入侵”，甚少听到文化保护主义者的抱怨。

有人做了这样一个比较，以2007年中国球员姚明收入为例，1个姚明(2.7亿元)＝4.48个刘翔(6000万元)＝14.4个章子怡(1900万元)，而NBA的品牌价值的深远影响若在中国这个体育营销的处女地上运作成功，效益将远远不止这些。

或许，这才是让陈永正真正兴奋的原因。